亚洲城网页版 ca88 cc >>发展规划研究 总第61期 2012年>> 一线建言 打印 | 收藏 | 字体: | 阅读 次数 | 发布日期:2012/6/16
基于SWOT分析法浅析中国轻纺原料城的发展
曹乃颖

     中国轻纺原料城位于绍兴县钱清镇内,是亚洲最大轻纺原料集散地、中国最大的化纤原料交易市场,是东南沿海纺织产业链的重要组成部分。绍兴县工商局根据中国轻纺原料城经营户2010年度的年检情况,结合实地走访调研,运用SWOT分析法对其运行发展情况进行了分析,并根据分析结果提出了一些意见建议。

     一、中国轻纺原料城基本经营情况
     中国轻纺原料城现有经营户788家,其中参加2010年度年检企业620家,注册资本总额16.4亿元。根据企业提供的年检材料数据和实地走访调研来看,中国轻纺原料城的经营户的基本经营情况为:
     (一)总体销售良好,但经营户赢利不佳
     自2009年市场成立以来,原料市场销售一直保持在较高水平,2010年度市场成交额达355亿元,税费9606万元,分别较去年增长10.1%和13.7%。但由于受国际金融市场的波动和国际大宗商品价格上涨等因素的影响,经营户盈利不佳,2010年度市场经营户中销售收入为0的企业共45家,占5.7%;407家经营户亏损,占65.5%,其中亏损额10万元以上为46家,占7.4%;实现盈利企业394家,其中净利润在50万元以上的14家,仅占比2.3%。
     (二)经营户开业情况良好,但规模企业数量少
      2010年度原料城基本上没有出现关门停业现象,经营户开业情况良好,但存在规模企业数量较少的问题,从参检的620家企业情况来看,中小规模企业在市场经营户中占比较大,注册资本100万元及以下465家,占75%,注册资本在100至1000万元有118家,占19%,注册资本1000万元以上37家,占6%。

    二、用SWOT法对中国轻纺原料城运行情况的分析
    大家以中国轻纺原料城经营户的工商年检数据为基础,通过对经营户、市场业主以及相关政府部门走访、调研,运用SWOT分析法,对中国轻纺原料城及市场经营户的提升发展情况进行了分析。
    (一)中国轻纺原料城提升发展的优势(strength)
     一是较好的区域环境优势。中国轻纺城是全球最大的纺织品贸易交流中心,绍兴县及其周边地区具有完整的纺织产业链,是中国轻纺城原料市场的提升发展区域环境优势。二是品牌市场影响力优势。十多年来的发展,中国轻纺原料城基本建设成一个具有现代化、国际化水平,电子商务和实体市场相结合的轻纺原料交易中心,成为同类市场形势的风向标和原料价格走势的晴雨表。荣获“98年全国生产资料十大市场”、“中国最大化纤原料交易市场”、“中国最具品牌价值商品市场50强”、www.yabovip11.com“五星级文明规范市场”等荣誉。“轻纺原料购销在钱清”的品牌为广大经营者和公众所知悉。三是网上市场与实体市场互动发展优势。中国轻纺原料城网上交易市场中远期交易平台自2009年6月开通运营至2011年底,网上交易额达90亿元。电子商务的运行有效的扩大了实体市场的辐射力,实现了“网上市场服务实体市场、实体市场带动网上市场”的互动发展。
    (二)中国轻纺原料城提升发展的劣势(weakness)
     一是有国际不确定因素。2010年国际原油等大宗商品价格的持续高位运行及全球纺织原料供给的不确定性给国内纺织行业发展运行增加了风险和诸多不确定因素,作为纺织产业链中供应环节的重要部分的纺织原料经销商,不可避免地增加了经营风险。二是有国内金融政策制约。2010开始国内货币政策一直有所收紧,加剧企业的融资困难。占市场经营户74.9%的中小规模企业在经营过程中无法得到银行信贷的有力支撑,存在资金短缺、周转不足问题,使得中小规模经营户无法进一步扩大经营投资规模。三是有上流原料生产行业的影响。由于近年来劳动力成本上涨、人民币升值、贷款利率上调等因素,都直接影响着棉纱、化纤等纺织原料的出厂价格的上涨,导致市场经营户利润空间压缩,打击经营者信心。
    (三)中国轻纺原料城提升发展的机遇(opportunity)
      一是国内外市场需求改善。全球经济逐步复苏和国内宏观调控有望结构性放松,国内外市场对纺织产品的需求逐渐回暖,纺织行业逐渐走出低谷,呈现出明显的复苏迹象,纺织原料的经销将伴随着纺织行业的整体复苏而赢得发展机遇。未来这一趋势有望得到进一步延续。二是政府政策性支撑。绍兴县政府“十二五”规划将纺织业的转型发展作为重要内容,在推进纺织产业集群升级计划中,中国轻纺原料城作为绍兴县七个特色纺织产业镇建设明确写入规划中,同时轻纺原料被列为绍兴县政府实现纺织产业“四个千亿元”计划的四大产业之一。三是城市建设快速推进。中国轻纺原料城所在地——钱清镇被列为全省首批小城市试点培育城镇。围绕小城市建设目标,加快钱清现代服务业的建设,与原料城联动发展“业态创新区”——钱清“大钱门”国际贸易区建设项目正在大力推进中。城市的快速发展为原料市场提供了完善的配套设施和充足的人流、物流、资金流。
    (四)中国轻纺原料城提升发展的威胁(threat)
     一是周边市场的竞争威胁。周边同类市场竞争日益加剧,如与中国轻纺原料城比邻的萧山中纺城市场,充分运用地区性利税优势、采取更具吸引力的政策性优惠措施等,吸引争夺原料经销商、采购商。二是纺织业总体发展面临压力。全球性的原料价格高位运行不会短期内回落,劳动力成本的增加和招工难等困扰纺织行业发展的重要因素将持续存在,人民币升值将进一步侵吞纺织外贸出口的利润空间,从源头、中间环节至末端,纺织行业的发展前景是危机重重、压力不小。原料城的“景气指数”很难脱离纺织产业总体发展行情而走出独立行情。

    三、中国轻纺原料城提升发展的意见和建议
    (一)加强引导帮扶,提升发展信心
    建议绍兴县和钱清镇两级政府将发展提升中国轻纺原料城纳入宏观政策之中,加大支撑力度。同时,政府及各部门对市场业主及市场内经营者要加强行政引导和行政帮扶,如组织专业性的专题讲座,邀请专家分析宏观经济形势,剖析经营风险,把握经营机遇,多途径、多方法帮助企业提升发展信心。
    (二)拓宽融资渠道,解决融资困难
     可考虑按照“政府搭台,工商谋划,银企牵手,市场主导”的工作思路,在原料城设立仓单质押合同引导室,加强与金融机构联系沟通,支撑、引导企业通过仓单质押、股权质押等方式进行融资。目前绍兴县有3家小额贷款企业,其中2家在中国轻纺原料城附近的杨汛桥镇和夏履镇,可依托“小贷企业”在经营上“小而快”的特点,在中国轻纺原料城依法设立办事处,以有效解决经营户融资难的问题。
    (三)实施品牌战略,鼓励自主创新
     在原料城建立“商标品牌工作引导站”,以“五书”商标监管服务制度为抓手,为企业开展商标国内外注册、驰(著)名商标申报、品牌策划运作、商标维权保护提供系列化、全程化的优质服务。特别要加强对“中原城”商标的品牌策划运作。开展绍兴县“知名商号”评选,把具有一定市场知名度,为相关公众所知悉的商号,通过个别申请、集中认定的方法,将其认定为绍兴县知名商号,从而维护知名商号所有人的合法权益。
    (四)完善电子商务,提升经营档次
      继续实施“网上市场服务实体市场、实体市场带动网上市场”的发展战略,在进一步完善原料城网上交易市场中远期交易平台的同时,从“大轻纺城”的角度考虑,可与政府出巨资建设并即将运行的内含“五大中心以及六项辅助配套”的“网上轻纺城”进行对接或加入,进行网上在线交易,实现资源共享、做大做强。同时轻纺原料有国家标准,从某种程度上来说,其网上交易的现实可行性不会比纺织行业的中间产品—纺织品差。
    (五)注重信用管理,倡导诚信经营
     信用建设对市场经营发展具有重要的作用,特别是对“网上市场”的发展运行作用会更大,影响会更深远。原料城的提升发展,引入以信息技术为支撑的信用管理理念将势在必行。目前,工商信用中国轻纺城网与“网上轻纺城”成功对接,2000多家企业在“网上轻纺城”实名注册。以登记事务助导、网规事务引导、信用信息传导、经营行为劝导、维权诉求疏导为主要内容的“网上轻纺城”信用体系培育行政引导方案也已实施,如果原料城经营户纳入“网上轻纺城”交易,也可以运用工商信用中国轻纺城网对原料城经营户实行信用管理。
    (六)致力市场振兴,提高管理水平
     充分利用绍兴县政府未来五年实现纺织产业“四个千亿元”计划以及全省首批小城市试点培育城镇等新的发展际遇,在政府导向性政策带动下,按照“标准化改造、星级化创建、规范化管理”的要求,致力市场振兴。巩固“五星级文明规范市场”创建成果,继续加大硬件设施投入改造的基础上,着力规范经营管理秩序,提升市场环境的软实力。职能部门要进一步强化监管,严格打击市场中无照经营、合同欺诈、假冒伪劣等违法经营行为,促进公平交易和有序竞争。同时,深化商业秘密保护工作,提升原料城经营户自主创新能力和市场核心竞争力。

(编辑单位:绍兴县钱清镇工商所)

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